Matriz de Inovação do Valor Industrial
Do produto tradicional à previsibilidade sustentada
Matriz de Evolução do Valor Industrial - Nossa abordagem
Q1 - Produto Tradicional
Eficiência sem sustentação. É aqui que nasce a commoditização e onde a maior parte da indústria opera.
Características Principais
Baixa aptidão exigida
Venda única (Transactional)
Sem inteligência acoplada
Sujeito às guerras de preços
Diagnóstico
Muitas empresas acreditam estar em níveis superiores, mas operam como Q1 disfarçado ('90% das empresas'). O foco é puramente no produto físico entregue ao cliente.
Q2 - Produto como Serviço
Foco na recorrência. Modelo baseado em desempenho com aptidão operacional local.
O que é entregue
Equipamento por assinatura
Uso e disponibilidade garantida
Manutenção + Operação incluídas
Desafios
Representa o maior desafio para o vendedor industrial: a transição da mentalidade de venda de produtos para a venda de serviços e contratos de longo prazo.
Q3 - Serviço como Produto
Inteligência Acoplada. Modelo escalável via inteligência e menos dependente do esforço humano direto.
Diferenciais
Aptidão técnica distribuída
Inteligência embutida no produto
Valor agregado integrado
Contexto
Este modelo é mais aderente às regras fiscais atuais e transforma o serviço em um 'produto' empacotado, garantindo escala e performance.
Q4 - Previsibilidade Sustentada
O Futuro da Indústria. Combinação dos modelos anteriores com alta governança.
Nível Avançado
Aptidão organizacional sistêmica
Serviços avançados com riscos previstos
Decisões orientadas por dados
Requisitos
Modelo aplicável a empresas com governança madura e visão de contratos de longo prazo. Foca na sustentação dos resultados e antecipação de problemas.